Hakediş
Pazaryerinin satış tutarından komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj gibi kesintileri düştükten sonra satıcıya ödediği tutar. Ürün maliyetini içermediği için net kârla aynı şey değildir.
Hakediş hesaplayınTrendyol · Hepsiburada · n11
Pazaryeri satıcı sözlüğü
Hakedişten stopaja, baremden ölü stoğa kadar pazaryeri satışlarında en sık karşılaşılan kavramları kısa tanımlarla açıklıyoruz. Her tanım, kavramı hesaplayabileceğiniz veya kendi verinizle görebileceğiniz sayfaya bağlanır.
26 kavram · Son güncelleme:
Finans ve kesintiler
Satış tutarından hesabınıza yatan paraya ve oradan net kâra giden yoldaki kavramlar.
Komisyon
Pazaryerinin satış üzerinden aldığı, kategoriye, fiyat aralığına veya kampanyaya göre değişebilen oran. EZV hesaplarında komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden ve komisyon KDV’sini içeren tutar olarak ele alınır.
Komisyon tarifelerini inceleyinKomisyon tarifesi
Bir ürün için farklı satış fiyatı aralıklarında uygulanacak komisyon oranlarını gösteren tablo. Daha düşük komisyonlu aralık, daha düşük satış fiyatı gerektirebileceğinden teklif net kâra göre değerlendirilmelidir.
Tarife tekliflerini net kâra göre okuyunPlatform hizmet bedeli
Pazaryerinin sipariş ya da gönderi başına sabit tutar veya satışa oranla aldığı hizmet ücreti. Adı pazaryerine göre platform hizmet bedeli, işlem bedeli veya pazaryeri hizmet bedeli olabilir.
Pazaryerlerinin güncel hizmet bedelleriE-ticaret stopajı
Pazaryerlerinin 1 Ocak 2025’ten bu yana satıcıya yaptığı ödemelerden kestiği %1 gelir veya kurumlar vergisi. Matrahı KDV hariç satış tutarıdır ve kesilen tutar beyannamede ödenecek vergiden mahsup edilir.
Stopaj hesaplayınVade
Siparişin teslim ya da onayından sonra hakedişin ödenmesine kadar geçen süre. Vade, beklenen ödemenin hangi gün nakde dönüşeceğini belirler.
Ödeme günlerini takvimde görünErken ödeme
Hakedişin vadesinden önce, bir kesinti karşılığında ödenmesi. Kesinti hakedişi azalttığı için erken ödemenin maliyeti net kâr hesabına katılmalıdır.
Trendyol erken ödeme hesaplamaNet kâr
KDV hariç satış gelirinden ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedelleri, stopaj ve siparişe bağlı diğer kesintiler düşüldükten sonra kalan tutar.
Sipariş bazlı net kârı görünKâr marjı ve kâr oranı
Kâr marjı net kârın KDV hariç satış gelirine oranıdır. Kâr oranı (maliyet üzerine kâr) ise net kârın ürün maliyetine oranıdır. Aynı sipariş için ikisi farklı yüzdeler verir.
Hedef marjla fiyat hesaplayınBaşabaş fiyatı
Ürün maliyeti ve tüm pazaryeri kesintileri düşüldüğünde kârın sıfır olduğu satış fiyatı. Kampanya ve indirim kararlarında alt sınır olarak kullanılır.
Trendyol başabaş fiyatını hesaplayınKDV dahil ve KDV hariç fiyat
KDV dahil fiyat müşterinin ödediği tutardır; KDV hariç fiyat, bu tutarın (1 + KDV oranı) ile bölünmesiyle bulunur. Kâr marjı ve stopaj KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır.
Kargo ve gönderim
Kargo maliyetini belirleyen ölçüler ve pazaryerlerinin fiyatlandırma kademeleri.
Desi
Paketin hacmini ağırlık birimine çeviren ölçü: en × boy × yükseklik (cm) ÷ 3.000. Kargo ücreti, desi ile gerçek ağırlıktan büyük olana göre belirlenir.
Desi hesaplayınBarem
Pazaryerlerinin belirli sipariş tutarı ve desi aralıklarında uyguladığı sabit veya indirimli kargo fiyatı. Barem sınırları ve fiyatları pazaryerine ve döneme göre değişir.
Güncel Trendyol barem fiyatlarıDesi aşımı
Siparişin desisinin satıcının belirlediği eşiği geçmesi. Yüksek desili gönderiler kargo maliyetini ve dolayısıyla net kârı en çok etkileyen kalemlerdendir.
Desi aşım raporunu inceleyinMikro ihracat
Yurt dışındaki alıcılara küçük tutarlı siparişlerin elektronik ticaret gümrük beyannamesiyle hızlı kargo üzerinden gönderilmesi. Pazaryerlerinin yurt dışı satış kanalları bu yolla çalışır.
Mikro ihracat satışlarınızı ülke bazında görünETGB
Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi. Mikro ihracat gönderilerinde kullanılan basitleştirilmiş gümrük beyanıdır. Ağırlık ve değer sınırları gümrük mevzuatıyla belirlenir; göndermeden önce güncel sınırları kargo firmanızla doğrulayın.
Rekabet ve fiyatlandırma
Ürün sayfasında görünürlüğü ve satış fiyatını etkileyen kavramlar.
Buybox
Aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı ürün sayfasında, Sepete Ekle düğmesinin bağlı olduğu satıcı konumu. Fiyat tek ölçüt değildir; satıcı puanı ve teslimat süresi gibi ölçütler de sıralamayı etkiler.
Buybox rekabetini kâr sınırıyla yönetinAvantajlı ürün etiketi
Trendyol’un belirli fiyat koşullarını sağlayan ürünlerde gösterdiği etiket. Etiket için gereken fiyatın komisyon ve kargo sonrası kârınıza etkisi ayrıca hesaplanmalıdır.
Etiket fiyatının kârını görünStok ve ürün
Stoğa bağlanan parayı ve tükenme riskini ölçen kavramlar.
Stok günü
Mevcut stoğun mevcut satış hızıyla kaç gün yeteceği. Stok adedinin, seçilen dönemdeki günlük net satışa bölünmesiyle bulunur.
Stok gününü ürün bazında görünStok devir hızı
Bir dönemde satılan malın maliyetinin ortalama stok değerine oranı; stoğun o dönemde kaç kez yenilendiğini gösterir. Stok günüyle birlikte okunduğunda fazla ve eksik stoğu ayırmaya yardımcı olur.
Ölü stok
Stokta bulunduğu hâlde seçilen dönemde hiç net satışı olmayan ürün. Depoda bekleyen sermayeyi gösterdiği için indirim, paketleme veya tasfiye kararlarının konusu olur.
Ölü stoğu değeriyle bulunSKU ve barkod
Ürünü veya varyantını ayırt eden kimlikler. Aynı ürünü farklı pazaryerlerinde eşleştirmek için ürün adından daha güvenilirdir.
Ürünleri pazaryerleri arasında eşleştirinSatış analizi
Siparişlerden müşteri ve ürün davranışını okumak için kullanılan ölçüler.
İade oranı
Belirli bir dönemde iade edilen ürün adedinin satılan adede oranı. Kâr etkisini görmek için iade kargo bedeli ve satılamaz hâle gelen ürün maliyetiyle birlikte değerlendirilir.
İade oranını ve kâr kaybını görünSepet analizi
Aynı siparişte birlikte alınan ürünleri bulma yöntemi. Paket ürün, çapraz satış ve birlikte gönderim kararlarında kullanılır.
Birlikte satılan ürünleri bulunLift
İki ürünün aynı siparişte bulunma sıklığının, ürünler birbirinden bağımsız alınsaydı beklenecek sıklığa oranı. 1’in üzerindeki değer, ürünlerin tesadüften daha sık birlikte alındığını gösterir.
Tekrar satın alma oranı
İlk siparişinden sonra yeniden sipariş veren müşterilerin oranı. Ziyaretçi verisi değil, sipariş geçmişi üzerinden hesaplanır.
Müşteri geri dönüşlerini ölçünEZV ile
Bu kalemlerin her siparişteki etkisini görün.
EZV, Trendyol, Hepsiburada ve n11 siparişlerinizde komisyon, kargo, stopaj ve hakedişi sipariş bazında hesaplar.